垂直思维广告，如何突破当下流量困局？-益智教育网

这是一个非常精准且深刻的广告策略术语,它描述的是一种狭窄的领域内进行深度挖掘和强化的广告思维模式，与“水平思维”（即横向拓展、寻求不同角度）相对，垂直思维追求的是在一个点上钻到最深处，从而形成无法被轻易模仿和超越的强大品牌壁垒。

垂直思维广告，如何突破当下流量困局？-图1

什么是垂直思维广告？

垂直思维广告,核心在于“深”而非“广”，它不试图满足所有人的所有需求，而是专注于一个特定的目标人群、一个单一的产品功能、一种独特的品牌理念，并将其做到极致。

你可以把它想象成一口井,垂直向下挖，虽然占地面积小，但可以挖得非常深，直到水源源源不断，而不是像挖池塘，横向铺开，但每个地方都只是浅尝辄止。

核心特征：

垂直领域： 提供能量、对抗疲劳的功能饮料。
垂直策略：
- 信息： “困了、累了，喝红牛”，这句广告语简单、粗暴、重复了近30年，将红牛的功能与“疲劳”这个场景牢牢绑定。
- 营销活动： 红牛没有停留在“卖饮料”，而是将自己的品牌延伸到极限运动（F1、滑雪、跳伞、BMX等），将“能量”这个抽象概念具象化为“挑战极限、突破自我”的精神内核，它卖的不是饮料，而是一种生活方式。
效果： 红牛成为“能量饮料”的代名词，建立了难以撼动的品牌霸权，提到能量，消费者几乎没有第二个选择。

垂直领域： 小巧、经济、不完美的“丑”车。
垂直策略：
- 信息： 在美国汽车市场普遍追求“大、长、豪华”的背景下，大众甲壳虫反其道而行之，将自己的“小”和“丑”作为核心卖点。
- 经典广告： “Think Small”（想想小一点），广告画面上，巨大的留白中只停着一辆小小的甲壳虫，文案幽默地自嘲其缺点，反而凸显了其经济、实用、停方便的独特优势。
效果： 它没有试图去和对手比拼“大”，而是开创了一个“小”的细分市场，并牢牢占据，它让消费者相信，选择“丑”的甲壳虫是一种聪明、务实、甚至有点叛逆的时尚选择。

垂直领域： 针对中老年人的保健品，且核心场景是“送礼”。
垂直策略：
- 信息： “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语洗脑程度无出其右。
- 重复： 无论电视、广播还是户外，都是这句广告语和那两个卡通老人的形象，它不解释产品成分、不阐述功效，只强化一个行为：“送礼就送脑白金”。
效果： 脑白金彻底占领了“中老年保健品送礼”这个心智赛道，即使争议巨大，但其商业上的成功证明了垂直思维在特定市场下的巨大威力，消费者想送礼时，脑白金是第一个，也是最容易想到的选择。

第一步：精准定位，找到你的“垂直井口”
- 目标人群： 你的核心用户是谁？他们的痛点是什么？不要试图讨好所有人。
- 核心卖点： 你的产品/服务最与众不同的一个点是什么？是功能、是情感、是价格还是设计？
- 核心场景： 用户在什么情况下最需要你？
第二步：提炼一句“钻头”式的核心信息
- 这句话必须简单、直接、有力、可重复，它就是你的广告口号，是你所有营销活动的核心。
第三步：围绕核心信息，进行全方位、深层次的传播
- 所有的文案、视频、图片，都只服务于这一个核心信息，从不同角度、不同故事反复阐释它。
- 渠道： 选择你的目标人群最集中的渠道，进行饱和式攻击，重复是记忆之母。
- 体验： 不仅仅是广告，产品包装、用户服务、购买流程等所有触点，都要体现你的垂直定位。
第四步：持续投入，形成肌肉记忆

垂直思维不是一蹴而就的,需要长期、稳定的投入，只有持续的重复，才能在消费者大脑中形成深刻的烙印。

垂直思维广告是一种“战略聚焦”的利器，它适合那些希望在一个细分领域建立绝对领导地位的品牌，在当今信息爆炸、注意力稀缺的时代，与其广撒网，不如用垂直思维打造一口属于自己的“品牌深井”，让它成为消费者心中那个无法替代的唯一选择。

最成功的品牌往往是“垂直与水平结合”的典范，它们用垂直思维建立核心业务和品牌护城河，同时用水平思维探索新的增长曲线，保持品牌的活力和与时俱进，红牛在深耕能量饮料的同时，也通过红牛媒体公司进行水平拓展，进入了媒体和赛事领域。